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你可能是一位成功的企業(yè)家,你也可能是一位剛剛起航的創(chuàng)業(yè)者,但無論你做什么商業(yè)項(xiàng)目,我們實(shí)際上都沒有辦法脫離營銷。
我們知道常見的營銷方式主要包括:
①SEO自然排名
②PPC競價(jià)推廣
③社交媒體營銷
我們清楚,目前是一個(gè)非常高度同質(zhì)化的商業(yè)社會(huì),各個(gè)行業(yè)之間都存在激烈的競爭,SEO行業(yè),亦是如此,但這就代表我們應(yīng)該放棄SEO價(jià)值嗎?
理論上,我們并不這樣認(rèn)為。
1、網(wǎng)站流量
相對(duì)于企業(yè)而言,你是否擁有一個(gè)獨(dú)立的企業(yè)網(wǎng)站,那么,你的網(wǎng)站是否擁有一定的網(wǎng)站流量,簡單來講,你的企業(yè)官網(wǎng)需要流量嗎?
如果你的答案是肯定的,那么,我們認(rèn)為:SEO對(duì)于企業(yè)是有一定價(jià)值的。
當(dāng)然,如果你的企業(yè)網(wǎng)站,甚至在搜索引擎中都無法展現(xiàn),簡單來講,就是百度不收錄,我們認(rèn)為SEO不是價(jià)值的問題,而它是一個(gè)必須品。
2、商業(yè)轉(zhuǎn)化
我們知道企業(yè)官網(wǎng)的任何流量,都是基于商業(yè)轉(zhuǎn)化為目的,如果你早前操作過淘寶客推廣,亦或是淘寶SEO,你會(huì)非常清晰的了解流量與轉(zhuǎn)化率之間的關(guān)系。
簡單舉例:
①?zèng)]有SEO投入
你的初始月收入可能為:500訪客/天*30天*0.03轉(zhuǎn)化率*100元收益=45000元。
②開啟SEO業(yè)務(wù)
我們知道如果你有能力將目標(biāo)關(guān)鍵詞做到百度TOP5,那么,你的整站流量提升會(huì)在10%-28%之間。
這里我們按照25%增長去計(jì)算:500訪客/天*(1+25%)*30天*0.03轉(zhuǎn)化率*100元收益=56250元。
很明顯這中間有11250的差價(jià)。
3、成本核算
對(duì)于企業(yè)而言,在做任何商業(yè)決策的時(shí)候,我們都會(huì)核算投資回報(bào)率,很多企業(yè)主聽說:SEO是免費(fèi)的,而自己實(shí)際運(yùn)營的時(shí)候,確發(fā)現(xiàn)它并不是免費(fèi)的。
甚至有的時(shí)候,它可能會(huì)比SEM還要昂貴,特別是目前搜索引擎算法特別不穩(wěn)定的時(shí)候。
但這里,有一個(gè)長期運(yùn)營的均攤成本,你沒有核算。
根據(jù)以往搜索引擎營銷的經(jīng)驗(yàn),我們認(rèn)為:
①SEO初期建站,相關(guān)的資源投入,可能相對(duì)會(huì)高一點(diǎn)。
②而從長期運(yùn)營的角度,基于網(wǎng)站排名的穩(wěn)定性,以及用戶體驗(yàn),只要你的關(guān)鍵詞排名,占據(jù)排名TOP5的位置,并且每天持續(xù)獲得穩(wěn)定的點(diǎn)擊。
理論上,在后期的運(yùn)營,如果沒有如下情況,比如:
①出現(xiàn)強(qiáng)有力的競爭對(duì)手,并且對(duì)方將大量資源,投入在SEO排名。
②網(wǎng)站被黑,遭遇競爭對(duì)手的惡意攻擊。
③百度算法大幅度的調(diào)整,搜索策略大幅度改變。
SEO價(jià)值,理論上對(duì)于每個(gè)企業(yè)的目標(biāo)不同,都會(huì)有不同的解讀,相當(dāng)于大部分企業(yè)而言,我們認(rèn)為它是有價(jià)值的,且在流量成本高額不下的情況,它是值得考量的一個(gè)策略。